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产业园区招商可以借鉴优秀行业的做法有哪些

文章出处:   责任编辑:   发布时间:2020-03-23 14:54    点击数:-   【

倘若不是这场疫情,或许很多人没有意识到,中国的企业是如此有韧性,大环境不利,企业“八仙过海,各显神通”,走出了不一样的发展之路。

 

昨天,中央政治局要求全国各地在疫情下,创新招商引资。园区厂房招商可以借鉴其他行业的优秀做法,移植到招商引资上。

 

1、一线招商做主播、在线推介答疑惑

 

疫情期间,央视为火神山、雷神山施工开设了直播专栏,工地上的“叉酱”、“蓝忘机”、“呕泥酱”迅速走红。

 

作为国内工程机械行业的龙头企业,中联重科土方机械在快手平台举办了一场“公益high购夜直播”活动,高峰时观看人数超过9万,一个半小时内卖出620台挖掘机。

 

中联重科土方机械公司公益HIGH购夜直播盛典现场

▲中联重科土方机械公司公益HIGH购夜直播盛典现场

 

在园区圈,在线推介会屡见不鲜,招商人员素颜出镜,和企业家“屏对屏”,直播招商、在线签约。

 

事实上,招商引资和购买挖掘机一样,是一个低频次、单一受众的行为,企业家不会因为看了一场直播就去当地投资,但其对于挖掘潜在客户,以及彰显的区域创新力对提升园区知名度大有好处。

 

2、老大出面做网红,圈粉企业来追捧

 

“百万CEO进直播间,老板争当李佳琦”,已经成为疫情期直播界的一道奇观。比较有名的是林清轩创始人孙来春,平生第一次直播带货,直播2个小时带货40万元,相当于一个一线城市门店俩月的销量。疫情中,林清轩全体员工All in 线上,销量居然达到了同期的145%。


直播中的孙来春

▲直播中的孙来春

 

在招商引资中,相比于一线招商人员,一把手出面无疑更有牌面,平日只能在新闻联播中看到的领导走进直播间,与企业家同屏互动,一能展示“求贤”的诚心和热情;二能拉近关系,倾听彼此心声;三是能让企业家从顶层的角度,真正了解园区规划与政策导向。

 

3、跨界变身服务商,潜在客户看链上

 

疫情期间,一些企业利用积累的流量,跨界到其他业务,并取得了一定成功。比如中石化转型卖菜,提供“不下车、不开窗,一键送到后备箱”的贴心服务,受到车主热捧。目前中石化拥有30668座自营加油站,要是全面铺开(仅在北京),妥妥的生鲜之王...

 

中石化加油站转型卖菜

▲工作人员把食材搬进后备箱

 

对园区而言,最宝贵的流量便是入驻企业。疫情期间,许多行业供应链会发生重构,短时间内无法恢复生产力的供应商会被移除,也会有新的供应商加入。

 

此时,园区把重心放在企业服务上,多和企业交流,多了解企业上下游遇到的问题,再以园区龙头企业为源头,吸引其上下游的新加入者,既服务了园区企业,又完成了招商引资,一举两得。


此文关键词:产业园区招商

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